不同的店鋪客戶的需求不同,在制定營銷方案時也要因店制宜,不可一概而論。
寵物店則主要做洗美護套餐,四季通用即可,適當引入功效SPA提升客單價,并通過線下寵物社交、寵物馴導等活動打造店鋪差異性。
寵物醫(yī)院的套餐要滿足季節(jié)性、延展性。
季節(jié)性:根據寵物生理習性特征而制定,例如春夏主打驅蟲絕育,秋冬主打體檢和防疫。
延展性:在引流基礎上增加盈利項目,例如驅蟲絕育可搭配驅蟲年卡,基礎的體檢同時可補差價升級為生化體檢深度體檢,打疫苗可以疊加抗體檢測等項目,并對不同的病例進行回訪和復診,提升利潤和客戶粘性。